在電子商務如此發達的今天，網購幾乎能解決大部分的消費需求，小到文具、日用品，大到電視、冰箱。但對于像紅木家具這樣動輒百十萬元的奢侈品，多數人還是抱著“網購有風險，下單需謹慎”的心態，選擇線下購買。然而，在西安電子科技大學，有一個名為“萬木家”的學生創業團隊，想要顛覆傳統的紅木家具購買模式，讓貨真價實的紅木家具在洶涌的“互聯網+”浪潮中占據一席之地。
家人理解支持“互聯網+紅木”
胡鴻運是西安電子科技大學的研一新生，也是萬木家創業團隊的負責人；他的家鄉浙江東陽，是全國有名的木雕之都和最大的紅木家具生產基地，從小在滿城盡是紅木香的東陽長大，胡鴻運對紅木家具和紅木文化有著自己獨特的理解——紅木市場相對比較亂，買紅木的人大多數不懂紅木，花了高價買到低檔紅木甚至假紅木也是常有的事。網購的不斷成熟，其實給紅木家具市場帶來了機遇，利用網絡平臺既有利于紅木市場的透明化，也是一種給消費者普及紅木文化的渠道。“紅木文化是中國特有的，是一幅以手工與物質技藝傳承的、非文字書寫的、又飽含中國獨特人文情懷的歷史畫卷。”
在考研結束后的寒假，胡鴻運和家人溝通了自己的創業想法，家人不僅非常支持，還和胡鴻運一起反復討論、修改創業方案中的細節，調研當地紅木市場的現狀，家人的認可和助力，讓這個原本懸在半空的想法逐漸落地，也給了胡鴻運繼續做下去的勇氣。
已獲得500萬元風險投資邀約
開學后，作為學校科技協會的前主席，胡鴻運很快吸引了一批實力和激情兼具的小伙伴，成立了十幾人的創業團隊。“我們要做紅木家具界的京東和阿里，不僅提供B2C的營銷模式讓消費者受益，還要提供一些B2B的營銷模式，解決紅木木材供貨商、紅木家具制造商、紅木家具營銷商信息不對稱而造成的盈利減少問題。”
團隊現在已經運營了大半年時間，有專門的開發部、公關部、運營部等。胡鴻運說，他對于項目的信心，不只來源于前期充分的準備調研、自己對紅木行業的了解、家人的支持等，更來源于自己的團隊。“我們團隊中的每一個人都很牛，這種強強聯合的團隊創造出來的是一加一大于二的價值。他們不但優秀，而且特別富有激情，每個人都是以主人翁的姿態在團隊中投入到這場創業大戰中來。”胡鴻運說：“我們現在工作的地方，是學校提供的一間小教室，同學們經常工作到深夜，有的同學甚至為了節省時間把鋪蓋都搬到了辦公室，還有些同學生病了仍然堅持工作。他們的努力，讓我更加意識到自己肩上的責任重大。”
如今，這只名為“萬木家”的創業項目已經獲得了500萬元風險投資的邀約，和全國紅木家具50強企業中的13家簽訂合作協議，在網站頁面的設計上得到了故宮博物院專家的指導，業內知名的網絡工程師給他們當技術顧問。“萬木家”這支創業團隊，詮釋了創業中的“馬太效應”，越是優秀的人越能吸引優秀的人，越是優秀的團隊越能吸引優質的資源。“我相信我們團隊是西安地區最牛的創業團隊，沒有之一。”這是胡鴻運在采訪過程中說得最多的一句話。相信這股創業的激情、勇氣、自信和勤奮，能讓這個團隊走得更遠。
（文/《西安日報》·張 瀟 石 橋）
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