2012年，國家重拳反腐，令無數“豪客”遁形，經營者無奈放下身段。此前，球場都為俱樂部制，一張會員卡動輒幾十萬元。
2012年，致力于“高爾夫互聯網化”的遠航縱橫科技開發有限公司在深圳成立，不但令“像訂電影票一樣訂高爾夫”成為現實，也為困境中的球場攬來新的客源。
2015年，重慶易一天使投資了遠航縱橫，易一總經理曹日輝當時評價這家創新企業：新穎獨特，有核心資源，團隊優秀。
目前，遠航縱橫合作高爾夫球場370家，約占國內球場數量的70%，重慶本地的賴特與山、南山、上邦、保利、佰富江景等高爾夫球會均可進行預訂。
十余年俱樂部情緣“老司機”鎖定高爾夫
遠航縱橫創始人尚堅1967年出生在西安，從本科到碩士均就讀于西安電子科技大學，畢業之后到了深圳一家大型國企。1998年自己成立一家軟件公司，一直在為各類高端俱樂部，高爾夫球俱樂部、美容俱樂部、健身俱樂部、游艇俱樂部等，制作運營管理系統，是俱樂部管理領域的“老司機”。
這類俱樂部非為滿足剛需，普羅大眾對其知之甚少，但隨著經濟的發展，這類服務產業總量越來越大。
創業前兩年，他主要在整合球場資源，積累了100余家球場。他們幫助球場完善預訂服務。在過去，會員想要預訂場地，需要致電客服訂場。當客服下班以后，就不能再預訂場地。因此他為球場開發了7X24h自助預訂系統，既滿足用戶隨時預訂場地的需要，也為球場節省了雇用客服人員的成本。
尚堅計劃建立一個平臺，對接高爾夫球場和想要打球的人，讓非俱樂部會員也能在線預訂場地。“讓訂高爾夫場地像訂電影院座位一樣簡單?！彼胱尭郀柗蚧ヂ摼W化。
剛開始由于球場合作意愿不強，想法一直未落實。
機會屬于有準備的人
2012年，尚堅的機會來了。
這一年，智能手機在全球普及，平臺可以建立在手機端；同樣在這一年，政府重拳反腐，前些年的一些“豪客”、“常客”都隱身，生意越來越難做，球場主們紛紛尋找轉型方案；客源出現中產化趨勢。
尚堅的一位朋友楊子江是阿里巴巴的高管，也是一名高爾夫愛好者，“他也覺得會員制的方式，不適用于現在的市場了?！?/p>
他們一致認為，素來高冷的高爾夫，在遭遇政策層面巨變時會放下身段，從而變得更加市場化。一拍即合，兩人決定一起創業。
2012年4月，遠航縱橫成立，尚堅成為總經理，楊子江成為副總經理。公司計劃先幫球場完善已有服務，積累足夠多的球場合作方以后，再幫助球場攬客。
第一個合作球場：深圳觀瀾湖
但最初與球場洽談并不順利，球場主擔心會員數據泄露。尚堅的做法是將數據保存在球場的數據庫中，平臺只核實數據真實性，“所以會員數據是安全的”。
他們第一個合作球場是著名的深圳觀瀾湖球會，該球會是吉尼斯世界紀錄認定的世界最大的高爾夫球會，曾承辦第41屆高爾夫世界杯決賽。
此后一年多，尚堅陸續拓展了100余家高爾夫球場。同時，開通了微信端預訂。2014年，合作的球場數量已經形成規模，遠航縱橫開始為球場攬客?！案郀柗蚯驁龅目蛻舯容^封閉，人群比較少。電梯廣告、機場廣告都不會有效果?！边h航縱橫的方式是與第三方機構合作。團隊將預訂球場的客戶端封裝至H5頁面，用戶通過合作方的網站可以打開H5頁面預訂場地。
他們的第一個合作方是中國旅行社。在過去，對方需要推出高爾夫服務時，需要依次與球場洽談。與遠航縱橫合作以后，節省了與球場談判的時間成本。這一年，遠航縱橫陸續談下了海南航空（600221）、工商銀行（601398）海悅會等合作方?！伴_始能幫球場獲得一些客戶了，但并不多。
BAT三巨頭兩家成為合作方
獲客數量的爆發發生在2015年。這時百度正在做行業應用，希望遠航縱橫能成為百度在高爾夫領域的合作公司?！八麄冋{查了30多家訂場服務公司，最終選擇了我們，因為我們整合了最多的球場資源?！?/p>
合作之后，用戶在手機百度中搜索“高爾夫預訂”，就能預訂場地和結算費用。同時，用戶在百度糯米中瀏覽的高爾夫頻道，可直接跳轉至遠航縱橫的H5頁面。
2016年3月，遠航縱橫獲得了1000萬元Pre-A輪融資，截至目前，遠航縱橫流水為5000萬元。
2016年7月，阿里巴巴做口碑網，需要建設高爾夫頻道。雙方達成合作，用戶可以在支付寶口碑網中預訂場地和結算費用。
目前，遠航縱橫合作高爾夫球場370家，約占國內球場數量的70%。盈利模式逐漸明確，那就是“訂場傭金”和“高爾夫增值服務”這兩塊。目前國內這一領域競爭者不多，與最強的對手相比，遠航縱橫起步較晚，但服務模式卻有過人之處。
接下來，尚堅計劃覆蓋國內全部高爾夫球場，提升會員服務，同時，延展高爾夫旅游、金融理財、高端產品營銷等服務。
（文/重慶商報·曹 侃）
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